Plusieurs études convergent pour identifier que les fonctions commerciales figurent dans le top 3 des fonctions les plus recherchées en 2020. Il est prévu une hausse de 3 % du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60 % des jeunes commerciaux ont un niveau 6 de qualification et 88 % des commerciaux sont en CDI. Notre titre RDC FI forme à ces métiers particulièrement recherchés.

Le RDC FI, c’est quoi ?

Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients. Ils assurent également le reporting de l'activité commerciale.

Enfin ils ont à manager des équipes et à suivre les performances commerciales.

La certification intègre les outils digitaux et les réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de stratégies de vente omni-canal et la progression du e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l'innovation managériale.

 

Comment se déroule la formation de Responsable du Développement Commercial France et International ?

Il s'agit d'une formation en alternance. Vous pouvez vous former sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

L’enseignement est à la fois théorique et pratique. Il comporte de la mise en situation professionnelle.

Quelles sont les activités, missions professionnelles ?

- Mise en place d’une veille commerciale, concurrentielle et technologique

- Analyse des informations de l’entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents

- Réalisation d’études de marché

- Mise en place d’une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés

- Utilisation des outils du marketing digital

- Mise en œuvre d’un plan d’action marketing en France et à l’international

- Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle

- Lancement du plan de développement commercial

- Sélection du mode de commercialisation

- Elaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d’offres

- Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation

- Mise en place des contrats et des partenariats

- Management de l’équipe commerciale et du réseau commercial étranger

- Suivi des performances commerciales

Les examens consistent en épreuves finales (écrites, orales et de mise en situation professionnelle) et en soutenance d’un rapport de projet.

Les cours ont lieu au Pôle Supérieur de l’Ensemble Baudimont d’Arras, dans le Pas-de-Calais (62).

 

Quels sont les débouchés de cette formation ?

Les postes relevant de la certification "Responsable du développement commercial France et international" se retrouvent dans toutes les entreprises :

- Les grandes entreprises et multinationales

- Les ETI et les PME-PMI

- Les start-up

Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l’entreprise n’est pas un critère majeur pour l’exercice de cette fonction.

Type d'emplois accessibles :

- Responsable du développement commercial

- Chargé du développement commercial

- Business developer

- Ingénieur commercial

- Attaché commercial

- Technico-commercial

- Chargé d’affaires

Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international.

Notre formation à Arras en quelques mots

Pour qui ?

Il faut être âgé de moins de 29 ans pour la formation en apprentissage (sauf si vous avez un statut de travailleur handicapé – TH) et de plus de 18 ans pour la formation continue.

Pré-requis

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ou justifier de plus de trois années d’expérience dans des postes administratifs, gestionnaires ou de relations commerciales.

Niveau d’entrée

Niveau 5 obtenu.

Diplôme obtenu

Titre à finalité professionnelle "Responsable du Développement Commercial France et International", de niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020, délivré par le CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES.

Durée

  • Alternance entre centre de formation (595,50 heures) et entreprise

Enseignement

Enseignement général.

Enseignement professionnel en entreprise.

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Frais de formation

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Infos générales
Durée 1 an 📅 100% alternance
Lieu Pôle sup’ Baudimont - Arras
Diplôme Titre RNCP
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